弃中寻找
刘丽君今年33岁，在兖州矿务局接待处做过10年会计。兖矿是一家超大型国有企业，效益好工资高，丽君供职的又是接待处，做的又是财务，在这里工作简直是掉进福窝窝了，其各种各样的福利外人你连想也想不出来；用她自己的话说，身上穿的除了贴身的内衣，连袜子都是发的。在这样一个单位做这样一种工作享这样一种清福怎么能到了保险公司并且成了一个卖保险的？如果这是在1995年前后寿险营销刚“刮进”中国的那会儿这也倒不难理解，然而丽君进入寿险营销这个行当已经是2001年，说句不好听的话，这个时候寿险营销已经是臭了门头了，已经是烂市了。然而偏偏就在这个时候，一个叫刘丽君的年轻女子就抛下那样一个蜜罐跳进这样一个“苦海”……
刘丽君的脑子是不是进水了？
让丽君下决心做保险的是一件看似与保险毫无关系的事。在这之前丽君虽然被人硬拖进保险公司，那也只是挂个名兼个职。婆婆在辽宁抚顺矿上的一个朋友来看婆婆，说起退休，一月才400多元，生活相当困难，而婆婆也是在矿上退休的，一月却2000多元，原因很简单，抚顺那地儿煤早掏空了，能发出400元就很不错了，而兖矿这地儿还有煤。说者无意，听者有心。丽君想，我婆婆我公公我老公包括我都是矿上的，现在只所以都非常好，就是因为这地儿还有煤，如果哪一天这地儿也没煤了，我们一家咋办？于是丽君在保险公司挂了好长一段时间名做了很长一段兼职后才真正进入保险。不过这已真正进入就不得了，当年丽君就做到了主任。那是2001年。那是在孟子的故乡邹城市(山东济宁所辖县级市)。那是在平安保险。
丽君舍弃了一般人不愿舍弃也不敢舍弃的东西，当然最终她找到了她想要的结果。
B在陌生中追求
2003年元旦刚过，丽君跟随一位老领导来到枣庄(山东的一个地级市)筹建泰康枣庄中心支公司，2003年2月14日，也就是情人节那天，又以筹备总监的身份，被派到几十公里外的微山湖畔，铁道游击队的故乡，孟尝君的封地薛城筹建团队。
背井离乡，人地生熟，丽君可真是两眼一抹黑，一个人也不认识。好在她在枣庄呆了个把月，好在她来的时候，从中支公司筹备组的同事领导那里要了一些名单。直到现在丽君还清楚地记得到薛城后打出的第一个电话增进的第一个员叫尹雪。尹雪是薛城华众纸业公司的总经理助理。丽君原认为尹雪是个女的，电话一通结果是个男的。电话这头丽君要找尹雪，电话那头说我就是。电话这头说你怎么是个男的，电话那头说我本来就是个男的。嘴官司打完了打清了，丽君就约出了尹雪。当然不是以做保险的理由约出来的。
见面之后客气话好说，但说过之后你总要扯到保险上来。丽君说，你现在做的很成功，大凡事业做的很成功的人，对新的机会都会感兴趣，对有价值的机会都会积极去把握……尹雪当然不会轻易接受。华众纸业是家中外合资公司，当时在薛城那可是大名鼎鼎。丽君又说，你现在的企业虽好，你现在的工作看起来的确也不错，领导看起来也很重用你，但恕我直言，领导对你再好，你也只是这个企业的人才，而不是这个企业的人物；你现在不是这个企业的人物，将来也难，外方老板你当不上，中方老总你没背景也难当。你家在农村，能进这家企业，只是因为你是山东大学的高材生。作为大学生别说你进企业的时候在咱们这个小县城里是缺货，即便现在也是缺货，所以凭此你不但进了这家企业，还当上了总经理助理；不过再要发展，就难了。说过这些，尹雪还是不答应。接下来丽君又讲了自己的经历，讲了纸讲了造纸的污染讲了造纸行业的前景，这对尹雪触动很大，最终尹雪辞掉了原来的工作，进了保险公司。
就这样通过陌生约访，丽君增了八个营业部筹备经理。用丽君自己的话说，是增了八个“白板”，增了八个没有任何保险经验的人，以此撑起了团队的架构。说起“白板”，丽君讲她不主张挖脚，她说挖来的毕竟是人家的孩子，带着人家的血型带着人家的痕迹不好用，更不好塑造，所以她的团队中直到现在几乎也没同业的。
在陌生的天地陌生的他乡用“陌生”的方法追求着自己“白板”的团队。
C在变化中享受新的生活新的美味
团队架构搭起来了，接下来便是一个接一个的办班。讲起办班，丽君说，因为增的都是“白板”，台上台下里里外外没人能够帮她，课程不管多少，理所当然都是她的了。然而恰在这时，丽君怀孕了。结婚十年，丽君一直没要孩子。这次怀孕，用丽君的话说，真是他老李家(老公姓李)上上下下盼望已久的。腹中的孩子在成长，团队也在成长，一直到分娩前六天丽君才离开团队。高跟鞋不能穿了就穿平底的，后来脚肿的平底鞋也不能穿了就穿拖鞋……这期间如果有外人来找领导，伙伴们往往就说，那个大肚子就是。
讲到这些经历，作为一位女士往往要心酸的掉眼泪，甚至心酸的讲不下去了才符合常理。丽君不但不心酸，说得还轻巧，有时还很幽默。作为记者，就很难理解了。因此，记者就问了句，你身怀六甲，筹建团队，大事小情都要靠一个人张罗，真是里里外外一把手，不像现在，又是讲师又是组训的，你当时肯定是吃了不少苦的；后来团队筹建起来了，但孩子要带要吃奶，直到现在你的女儿也不过才两岁半，你又是在外地，这几年你肯定吃的是苦中苦了，甚至连你呀呀学语的宝贝女儿也是跟着受了不少罪的，然而听你讲起这些事竟然是那么轻松？
丽君说，恰恰相反，我是一个享受型的人，并且也很会享受，除了筹建团队的的第一年受了点累，这几年我还真享了不少福；我的女儿更是丁点屈也没吃着。看记者不解的样子，丽君说，我一怀孕，婆婆就从老家来到了我的身边，一直陪伴着我。晚上我挺着个肚子到职场，婆婆也时不时地陪着。现在婆婆有事回了老家，但我姐姐在帮我带孩子并帮我打理生活，你说我能累多少？
最后丽君说，这么多年，我很感激我婆婆。
丽君的团队确实是一支王牌军，2003年5月开业，当年完成标保320万元，2004年完成标保507万元，2005年完成标保612万元，2006年第一季度完成标保275万元，并计划上半年完成全年任务(501万元)，而全年要突破1000万元，双倍完成公司下达的年度计划。刘丽君的团队自创建以来，其业绩在泰康第一分____山东泰康始终排在前三名。整个的采访，很平缓，而说到今年突破1000万元，坐上山东泰康的老大，丽君眉毛一挑，眼亮一亮，尤如放电，在接受采访的整个过程中这是不多见的。问到在整个泰康系统的排名，丽君淡淡说是18位。山东泰康的前三甲也好，整个泰康系统的18名也好，这些名次可是在一个名不见经传的经济欠发达的小县城(现已改为区)创造的，这里三四张单子也比不上北京上海深圳什么的一张单子，而这里几百万元甚至上千万元的保费就是靠这些不起眼的单子垒起来的，你想想，今年要突破1000万元，该要多少单子，该需要多少业务员？
丽君说，她的团队业务员并不多，成立时372人，现在也就380人，这几年起起伏伏的，人员基本稳定在这个数，今年虽然要突破千万，但人员出出进进的也不可能多出多少来。
问题就来了， 人员增不了多少，今年却要比去年多做接近400万，凭什么？
丽君讲，首先就是要突破固有的思维模式，突破我本人固有的思维模式，突破团队固有的思维模式，突破每个人固有的思维模式，年初我们就加强了这方面的培训和训练，并且已初见成效，今年第一季度我们就做了275万，已经昭示出我们全年的前景。
最后，丽君说，我非常感激我的团队，感激我的那些和我一同打拚的部经理，感激我的那些和我一同打拚的主管，感激我的那些和我一同打拚的伙伴。
感激毕竟代替了不了管理，不管怎么样这都是一个300多人的团队，哪能像说的那样轻巧？
丽君说，人员再多，上，我只对一个人也就是我的直接领导负责，我从来不找这领导那领导，更不越级；下，我只对我的几个部经理负责，我从不允许下边的主管或业务员越级到我里说三道四。丽君还说，上午早会，然后处理些事务，下午我就比较有空，甚至就要偷偷懒享受享受生活了。
团队已走向正规，每天按一定的程序运行，她本人比较超脱。丽君的观点就是决不能为了事业舍弃了生活舍弃了家庭。
那你在团队中都是做些什么？
丽君说，你比如我兜里总是装着个照相机，当然也能录相。门前里谁的自行车摩托车摆放的不整齐了，就拍下来，然后到晨会上放，放不上几次，那摩托车自行车摆的就齐整整的了。再就是晨会，她也常常在台上一角向下拍，谁愁眉哭脸了，谁精神不振了，一目了然，然后还是放给大家看，这一看的效果，比你讲半天好多了，所以晨会时下边都比较灿烂。当然有时她也站在后边向前拍，拍后也是放给大家看……
你在团队中就干这个？
丽君说，当然还有别的。你比如，新人面试的最后一关她是要亲自把的。不管你增那个人费了多少口舌，她看着不行就是不行。丽君面试很讲究相面。她说，20岁前的面相是父母给的，20岁后的面相是自己修的，你的所作所为所思所想都在你的脸上，你常做横事常想横事表现在脸上就是横肉，所以她很重视面试和面相。
说起这个最后面试，丽君说，我只所以要亲自把关，还有一个极为重要的原因，就是咱们在面试人家的同时，实际上人家也在面试咱，我就是要这些未来的伙伴来面试面试我，看我是不是个值得信赖的人，看我是不是个值得追随的人，当然我也会恰到好处的说说我的经历。
最后丽君只要相中了人家，她常常会说，你喜欢我吗？对方当然会说喜欢。丽君就说，那好，我不会使你失望的，公司不会使你失望的，这个行业不会使你失望的，只要你努力，我会帮助你的。
采访要结束的时候，又说起同业挖脚。丽君讲去年一家新公司筹备，四个总监有三个是来自她的团队。她专门给这三个伙伴送了行，还每人送给他们一个写着激励话语的本子。要走的三个伙伴都哭，哭着走的伙伴还常回来看她，到了新东家发了第一个月工资都还请她吃饭。
对此，丽君说，有人挖你的脚，证明你培养的人有市值；你培养的人被挖走了，虽然心痛，但也高兴和骄傲，他们毕竟有出息了。他们有出息不就是你的初衷吗？
这就是丽君的胸怀。
在舍弃中寻找，在陌生中追求，丽君终于享受到了新的生活新的美味。
刘丽君简介
做过10年会计，2001年进入寿险，2003年加盟泰康，现为泰康山东分公司枣庄中支公司薛城营销服务部总监。刘丽君在团队中最常讲的一句话是：寿险营销是一种信仰。
